“中國式猶太人”的财富秘密

    他們(men)被看作是國(guó)人中最有商業頭腦、最有全球視野、最貼近草根、最能克服民族劣根性、最能代表資本逐利趨勢的一群人;

    他們(men)就是會(huì)賺錢的溫州人。

    “抱團上岸”的溫州商人

    有一個關於溫州人的故事:當溫州人發現越來越多國人喜歡吃螃蟹的時候，以爲洋人也會喜歡，便裝瞭(le)一船運到荷蘭，結果當地海關拒絕讓螃蟹入境，溫州人隻好把這船螃蟹倒進瞭(le)附近海域，沒想到，這些生命力旺盛的螃蟹居然紛紛爬上瞭(le)荷蘭海岸，並(bìng)在當地繁殖。

    溫州人並(bìng)沒有把這個故事看作是一個笑話，記者的一位溫州朋友說，他認爲這些螃蟹恰恰體現瞭(le)溫州人的特性，無論有多困難，溫州人都要上岸，而且，溫州人向來都是“抱團上岸”的。

    溫州地處浙江南部沿海，山多田少，區位條件較差，自然資源也無明顯的優勢，這就決定瞭(le)溫州人必須通過人力資本的外移來獲取比在當地打工更高的回報(bào)，這便成爲溫州人“走遍天下”的原始動力。不斷開發新的市場，也成爲之後溫州人經濟擴張過程中不變的主題。

    在“走遍天下”的過程中，善於(yú)利用地緣關系結成彼此信任的社會關系網絡，成爲溫州人在異鄉紮根成長的重要因素，也就是他們口中的“抱團上岸”。溫州人的社會網絡主要由族親、朋友、鄉鄰三者編織而成，這爲他們的流動和遷移、就業、融資及情感溝通等活動提供瞭(le)支持。在創業過程中
，“第一桶金”是來之不易的，它必須依托於(yú)足夠的信任。網絡使得很多溫州人借助地緣關系和環環相扣的信任，在白手起家的時候通過相互之間的借貸，湊到瞭(le)“第一桶金”。

    社會網絡大大有助於溫州人降低交易成本，減少瞭(le)他們在異國他鄉所面臨的生存、生活和發展風險。有人曾經根據全國各省市合同履約率來衡量各地的商業信用度，統計顯示，浙江和上海是合同履約率最高的兩個地區，並(bìng)由這兩個地區往北或往西，履約率水平梯次下降。

    李方源是溫州頗有名氣的印刷設備經銷商，2005年他移師南京，欲占領南京網印設備市場
。初來乍到，李方源展示瞭溫州老闆經商的“套路”，先是摸清一大批在南京經商的溫州人的下落，然後挨門逐戶地拜托他們爲其承攬一點業務，拉開一張有幾百戶的“老鄉網”。同時，他利用全國個私企業工作會議在溫州召開的機會，在會場上結識瞭不少南京商客，尤其是與本行業有關的客戶
，然後在南京招兵買馬。終於，借全國印刷材料展銷會的機會，他讓不少國内企業瞭解到産品不錯，上門推銷容易多瞭。一傳十，十傳百，随著他的公司在南京的信譽的增長，不到一年，李方源就在南京站住瞭腳。

    “既能當老闆，又能睡地闆”

    溫州人敢幹，這是人所公認的事實;溫州人吃苦，這也是人所公認的事實。正是這兩個事實，構成瞭(le)溫州人創業成功的基礎(chǔ)。

    創業在溫州已成風氣，勇於創業的人在當地總人數中占較高的比率，大多數溫州人都希望能努力抓住每一個發展機遇
，自己做老闆。《上帝讓溫州人發财——溫州創業文化啓示錄》作者、複旦大學教授吳松弟說，溫州模式沒有什麽秘密，之所以取得成功
，不過是人們将深藏在心底的創業緻富的欲望充分釋放出來，並成功地弄潮於市場經濟罷瞭。
溫州人能吃苦，在改革開放的早期，溫州人就可以在出門買不上火車票時就躺在人家座位底下，住不起旅館就在路邊湊合一夜。這種精神，從後來遠赴海外的溫州人身上更能體現出來。

    在大紐約地區的11萬溫州移民中，有四萬住在法拉盛，其次是布魯克林，然後是長(zhǎng)島和曼哈頓中國城。最早的溫州移民居住在曼哈頓地蘭西街，還有第二大道28街一帶。跑船的溫州人，有一些給外國人做管家，會炒菜，做家務，講粗淺的英語。慢慢賺瞭(le)錢，自己做生意。當曼哈頓下城的猶太商人放棄衣廠行業的時候，精明的溫州人該出手時就出手，經營衣廠。這些紐約的溫州老闆們，也是像普通工人一樣幹活，像普通工人一樣一身工作服，滿手老繭，一起上下貨。

    曾有美國學者對中國學者說，對於溫州人，有一點尤其令他們佩服——那就是吃苦的精神。這些溫州人來瞭(le)，什麽技術都沒有，甚至連英語都不懂。就憑著(zhe)那種勤勞、孜孜不倦地幹活、賺錢，不斷積累财富。攢夠瞭(le)“第一桶金”他們就自己開店，他們都覺得自己要當老闆，不甘心打工。就這樣，他們竟然在美國能夠成爲百萬、千萬富翁。

    溫州人的足迹遍布天下。這也給瞭(le)他們種種生存本領和技巧。有專家認爲，溫州人善於(yú)流動
。而隻有流動，才能夠碰到機會，才可以創造機會。“流動中，會跟不同的人交往，會有不同的經曆。可能是流動一百次;但是，隻要抓住一次機會就成瞭(le)。”

    重新認識溫州人

    2001年之後，埋頭苦幹的溫州人再次引起瞭(le)國人的注意，注意源於(yú)相繼出現的炒房團、炒煤團，經濟學家驚呼，溫州人正在進行從實業經營向資本運作的過渡。

    此時的溫州人，已經将一些看上去並不起眼的做到瞭極緻。溫州的打火機生産商幾乎占據瞭全球市場的大部分份額;全球每十雙皮鞋中就有一雙是溫州生産的……據調查，2005年溫州人在國内投資、經商、辦實業的爲175萬人，溫州人在全國各地累計投資額高達1760億元，創辦工業企業1.88萬家，創辦商品交易市場240個。溫州人在溫州以外地區所創造的生産總值，要大大超過溫州本土的GDP。

    溫州人會賺錢，溫州民間自然集聚瞭大量資本，央行溫州中心支行的統計數據顯示，截至2003年底，溫州全市銀行存款餘額高達1800多億元，同時，據有關機構調查分析，溫州居民手頭還握有1000億元左右的現金。這兩個數字相加就是2800多億元，而其中大多數是屬於個人和民營企業的。咋舌的财富，同時也是躁動的資本。

    資本追逐利益的天性，驅趕著(zhe)溫州人以及他們所代表的資本縱橫捭阖，炒房團、炒煤團不過隻是溫州人向産(chǎn)業投資領域跨升的一個現象，可以預見，消費升級、資源及供給短缺等能夠帶來超額收益的領域，都将是溫州人的新領地。