天使投資—談判時應當瞭解的幾點問題

      天使投資是風險投資的一種形式。風險投資在投入資金的同時更多地投入管理，它一般投資的金額比較大，而且是随著風險企業的發展逐步投入。
;;;;; 風險投資對風險企業的審查非常嚴格。相反，天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入，投資方不參與管理，它對風險企業的審查也並不嚴格。它更多地是基於投資人的主觀判斷或者是由個人的好惡所決定的。
風險投資是大手筆，它通常由幾家機構共同投資。而天使投資則是由一個人投資，並且是見好就收。風險投資的特點是正規化、專業化、系統化的大商業行爲。天使投資的特點是個體或者小型的商業行爲。
這些天使投資可以來自公司創立者的親戚，領導，同事和協會朋友等。天使投資根據天使投資人的投資數量以及對被投資企業可能提供的綜合資源，有人将他們分爲3種：
;;;;;; 一種是支票天使——他們相對缺乏企業經驗，僅僅是出資，而且投資額較小，每個投資案約1-2.5萬美元；另一種是增值天使——他們較有經驗並參與被投資企業的運作，投資額也較大，約5-25萬美元；再一種是超級天使——他們往往是具有成功經驗的企業家，對新企業提供獨到的支持，每個案的投資額相對較大，在10萬美元以上。根據具體的所有的拿到的項目資金選擇合理的對象，這是很關鍵的。
談判時通常的面臨的幾個問題，和我的一些意見：
1：技術的價值問題：
既決定這個項目的價值，也決定這個項目中資方與你們之間的股權分配。正確地評估，有利於你們向資本開一個适當的價錢。技術的價值一般有其先進程度、唯一程度、成熟程度和商業盈利等項決定。
關於先進程度，一般說來，這並非一項相當先進的技術，而是将其具體應用到商業上。這並不是完全的重要。項目創意和市場價值才是關鍵。
關於唯一性，不知你們是否取得這方面的專利。
關於成熟程度，是否隻要有人财物，就可以立即投入使用，還是需要進一步開發和完善。
關於商業盈利，這項技術總市場前景有多大，你們可以占多少市場份額？
2：管理能力
是否真正地從事過經營活動，非常關鍵。應該說，目前好的項目很多，但是好的創業經營者很難找。投資者
，如其是投項項目，不如說是投資給好的經營者和創業者。
3：投資量
項目所要的投資量，並不是很大。很小的一部分投資，他們不知道是否值得放在中國，如何才能比較有效地管理。或者說，你們怎麽保證遠在美國的投資者能夠有效地對經營和團隊實施應該的管理。
　　我曾說過，在美國，取得風險投資看起來似乎比中國容易，可是投資後，投資者對創業層的管理比中國要嚴多瞭。根據我的經驗，很多國内的創業層很難過這一關。
　　其實，中國的資本目前比美國還充沛，隻是由於誠信問題和投資機制，尚不那麽流通。才幾百萬人民币的投資，他們以爲有點舍近求遠，想知道爲什麽不在國内尋找？
　　說到底，一是出價高低。根據你們的出價，資本方，即使完全出資，隻得到至多你們多少的股份。二是如何能保證資本方能夠有效實施管理。無論是經曆還是理論研究，一般認爲，由於中國目前的國情，在中國投資最難的是“資方如何實施有效的管理？” 。三是信任問題。